Je fais suite à une participation avec mon client ODALID sur le SIDO à Lyon en septembre. On a bien travaillé en amont des deux jours et je pense que cette préparation a participé à la réussite de cette action de prospection. Voilà à mon avis quelques conseils et bonnes pratiques à appliquer en amont de tout salon :
1- Réfléchir à ce que vous voulez « vendre »
Un salon industriel n’a pas la même cible que le Salon des Maires, il faut donc bien et vraiment réfléchir en amont aux produits et services que vous souhaitez mettre en avant. Cela semble évident mais on peut être tenté de vouloir tout déballer 🙂 Capitalisez sur les offres qui pourront faire mouche !
2- Faire savoir
Informer vos clients et partenaires que vous serez présent ! Les organisateurs de salons proposent souvent des codes personnalisés pour vous permettre d’envoyer des invitations. C’est intéressant pour eux mais aussi et surtout pour vous !
3- Réfléchir sa fiche catalogue
Le catalogue dans un salon reste le premier support de communication pour un visiteur. Il faut donc bien travailler cette fiche en focusant encore une fois sur votre valeur ajoutée en fonction de la cible du salon.
4- Travailler des supports de communication dédiés et préparer des démos
Les démos sont de formidables outils pour attirer les visiteurs sur votre stand car vous leur proposez de réaliser une action ou vous avez quelquechose de très concret à montrer. Concernant les supports de communication, j’ai tendance à préconiser des supports épurés mais avec les bons mots-clé.
5- Avoir la bonne attitude !
Rien de pire que de passer devant un stand sur lequel la personne qui vous accueille est coincée sur son écran d’ordinateur ou à répondre à ses emails, voilà tout est dit !
La plupart de ces conseils relève du bon sens, mais c’est toujours bon de s’en rappeler 🙂 Bons salons !